OC|Weekly Talk "Agiler Vertrieb – Team statt Einzelkämpfer"
In einer dynamischen Welt verändert sich vieles. Mit einem Mausklick bekommen Kunden die wichtigsten Infos zu einem Produkt und filtern die besten Angebote heraus. Die Kundenbeziehung wird so völlig neu definiert. Unternehmen reagieren und entwickeln sich zu agilen Organisationen. Und der Vertrieb als Schlüsselfigur in diesem Szenario: Wie geht er mit diesen Veränderungen um? Kann er bei diesem Tempo mithalten – geschweige denn mitgestalten? Und wie kann Vertrieb in agile teams integriert werden?
Glaubt man den gängigen Vorurteilen, so sind Vertriebsmenschen nicht als Teamplayer par Excellence bekannt. In vielen Köpfen rangieren sie noch als zielstrebige Einzelgänger, die sich in Wildwestmanier für jeden Abschluss einen harten Wettstreit liefern. Doch stark gefehlt! Im echten Leben sind sie es, die nah beim Kunden sind, neue Strömungen entdecken und dazu beitragen, die Unternehmensstrategie immer wieder neu auszurichten. Auch die hohe Eigenverantwortung, die Vertriebsmenschen von Haus aus mitbringen, ist eine ideale Voraussetzung für agiles Arbeiten. Worauf warten wir also noch?
Wir freuen uns bei diesem OC|Weekly Talk auf eine Expertin, die solche Herausforderungen nur zu gut kennt. Claudia Thonet begleitet seit Jahren Unternehmen und Einzelpersonen als Beraterin, Trainerin und Autorin auf dem Weg zu mehr Agilität und Teamdenken. Ihr Buch über den agilen Vertrieb hat in Fachkreisen große Beachtung gefunden.
Beim OC|Weekly Talk am 18.02.2021 um 15:00 Uhr sprechen wir live mit ihr über Fragen wie diese:
- Wie passen Agilität und Vertrieb zusammen?
- Vom Einzelkämpfer zum Teamplayer – wie gelingt die Integration?
- Wie viel Methodik und Tools sind notwendig?
- Wie verändert Agilität ein Unternehmen?
- Und wie bedingen agile Unternehmen einen agilen Vertrieb?
Stellen Sie uns Ihre Fragen, und steigen Sie in die Diskussion mit ein. Wir freuen uns, wenn Sie dabei sind.
Termine
Referent/in
Claudia Thonet ist Beraterin, Trainerin und Autorin. Sie berät mit ihrer langjährigen Erfahrung im agilen Umfeld Unternehmen zu unterschiedlichen Themen - Führung, Vertrieb, Teambuilding oder eine ganze Transformation. Und doch immer mit dem Bezug zu Agilität.
Frank Hoppe ist als Innovation Coach im Bereich Business & IT Innovations bei OPITZ CONSULTING tätig.
Schwerpunktmäßig befasst Frank sich mit Methoden im Innovationsmanagement und Trends und Hypes rund um die Digitalisierung. Er begleitet dabei Unternehmen von der Ideenfindung mit Hilfe von Design Thinking bis hin zum Minimal Viable Product.
Rolf Scheuch ist Mitbegründer des IT-Consulting-Unternehmens OPITZ CONSULTING und dort als geschäftsführender Gesellschafter in der Rolle des Chief Strategy Officers tätig.
Neben seiner Aufgabe als Geschäftsführer ist Rolf Scheuch als Managementcoach aktiv, mit Schwerpunkten in der Entwicklung einer geschäftszielorientierten IT-Strategie und der organisatorischen Implementierung von Initiativen im Umfeld des Business- und IT-Alignment.
Ferner engagiert er sich im Rahmen von Fachkonferenzen und als Autor von Fachpublikationen.
